Heute möchte ich dir ein paar Tipps & Tricks an die Hand geben, wie du unwiderstehliche maßgeschneiderte Angebote für deine Wunschkund*innen erschaffst. Mit dem richtigen Ansatz ist das nämlich kinderleicht! Also, lass uns starten!
Biete deinen Kund*innen MEHR Wert
Bestimmt hast du schonmal vom geflügelten Wort „Mehrwert“ gehört. Der Mehrwert ist etwas, das deinem Angebot einen zusätzlichen Wert verleiht, der über den reinen Produktnutzen hinaus geht. Dein Produkt bzw. deine Dienstleistung sollte im besten Falle andersartig, neu oder besser als bestehende Angebote sein. Du bietest deiner Zielgruppe mehr als deine Mitbewerber und unterscheidest dich dadurch von ihnen.
Dein Mehrwert hat immer mit dir selbst zu tun. Überlege dir, wodurch du dich von deinen Mitbewerbern positiv abheben kannst. Zum Beispiel:
- Du kannst komplizierte Sachverhalte besonders einfach und verständlich erklären
- Du überzeugst mit einem übersichtlicheren Layout oder einem besseren Schreibstil
- Du hast einen neuen Blickwinkel auf das Thema
- Du bringst einzigartige eigene Erfahrungen mit ein
- Du bringst einen besonderen persönlicheren Stil / eine eigene Methode mit ein
- Du bietest Zusatzinformationen, die bei vergleichbaren Angeboten fehlen
- Du bietest zusätzlichen / umfangreicheren Service
- Du kombinierst dein Angebot mit einem anderen Angebot bzw. einer anderen Leistung
Mach deine Kund*innen wunschlos glücklich
Genau diesen Mehrwert brauchen wir jetzt, um dein unwiderstehliches Angebot zu kreieren. Ein Angebot, dass deine Kund*innen glücklich strahlen lässt und ihre Probleme löst. Denn deine wichtigste Ressource im Business sind zufriedene Kund*innen. Sie kommen gern zu dir, bleiben dir treu und empfehlen dich aus tiefer Überzeugung weiter.
Dein wichtigstes Tool, solches Angebot zu kreieren, ist die LIEBE. Genau, du hast richtig gelesen. Du musst deine Wunschkund*in von ganzem Herzen LIEBEN und ihnen wirklich helfen wollen. Das ist ein riesiger Knackpunkt, den viele Selbstständige nicht durchdringen.
Im Business geht es nicht um dich und wieviel du verdienen willst. In deinem Business geht es um den Mehrwert, die Lösungen, die du für deine Kund*innen schaffst. Das ist das einzige was du tun musst: Mehrwert bieten und diesen nach und nach immer weiter vergrößern bzw. auszubauen – also im Laufe deiner Selbstständigkeit immer MEHR Wert bieten, um deinen Kund*innen NOCH besser zu helfen.
Die einzigen 3 Bausteine, die du benötigst
- Profil deiner absoluter Wunschkundin (in die du dich einfühlen kannst, der du von ganzem Herzen helfen möchtest). Wie du deine Wunschkunden definierst, erfährst du hier: Deine Zielgruppe – Wie du deine Wunschkunden findest und effektiv ansprichst
- Mehrwert deines Angebotes. Freebie und Anleitung findest du hier: Definiere dein unwiderstehliches Angebot
- Authentisches und empathisches Marketing, um deine Wunschkunden zu erreichen und ihnen dein wunderbares Angebot vorzustellen. Infos dazu findest du in den Beiträgen Richtig vermarkten in 10 Schritten und Vermarkten trotz geringer Reichweite
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