Mehr Umsatz. Mehr Kundinnen. Mehr Reichweite. Mehr Angebote. Mehr Wachstum. Wenn wir über ein erfolgreiches Onlinebusiness sprechen, dreht sich erstaunlich viel um dieses „Mehr“. Natürlich ist daran zunächst nichts falsch. Wir sind Unternehmerinnen, wir möchten mit unserer Arbeit gutes Geld verdienen, wirtschaftlich erfolgreich sein und uns mit unserem Business finanzielle Sicherheit und Freiheit ermöglichen. Auch ich liebe es, neue Ideen zu entwickeln, Geschäftsmodelle auszuprobieren und zu schauen, welches Potenzial noch in einem Business steckt.
Aber in meiner Arbeit mit selbstständigen Frauen begegnet mir immer wieder ein Widerspruch: Viele haben sich ursprünglich selbstständig gemacht, weil sie freier und selbstbestimmter arbeiten und leben wollten. Einige Jahre später haben sie zwar ein funktionierendes Business, aber dieses Business bestimmt inzwischen ihren Alltag.
Da sind die vielen 1:1-Termine, die jede Woche gefüllt werden müssen. Der Newsletter, der geschrieben werden will. Social Media, wo man „eigentlich mal wieder etwas posten müsste“. Kundinnen, die betreut werden wollen. Ein Onlinekurs, der zweimal im Jahr gelauncht wird. Kooperationen, Buchhaltung, Website, E-Mails, Akquise und zwischendurch noch drei neue Ideen, die unbedingt umgesetzt werden könnten.
Und irgendwann fühlt sich die Selbstständigkeit gar nicht mehr so frei an. Genau deshalb möchte ich heute die Reihenfolge einmal umdrehen. Statt zuerst zu fragen „Wie kann ich mein Business weiter vergrößern?“, möchte ich mit einer anderen Frage beginnen: Wie möchtest du eigentlich leben und arbeiten? Und welches Business brauchst du, damit genau das möglich wird?
Dein Business ist ein Teil deines Lebens, nicht umgekehrt
Das klingt vielleicht selbstverständlich. In der klassischen Businessplanung läuft es aber häufig genau andersherum. Wir entscheiden uns für ein Geschäftsmodell, entwickeln Angebote, übernehmen Marketingstrategien und setzen uns Umsatzziele. Anschließend versuchen wir, unser Leben irgendwie um dieses Konstrukt herum zu organisieren. Dabei müsste eigentlich zuerst das Leben kommen.
Wie viele Stunden möchtest du pro Woche arbeiten? Möchtest du morgens früh anfangen oder lieber später? Wie viele Termine mit Kundinnen machen dir Freude und ab wann laugt dich der direkte Kontakt aus? Möchtest du viel alleine arbeiten oder brauchst du Austausch? Möchtest du Mitarbeiterinnen führen? Möchtest du regelmäßig launchen? Möchtest du jeden Tag auf Social Media sichtbar sein? Möchtest du mehrere Wochen im Jahr komplett frei nehmen können? Hast du Kinder oder Angehörige, für die du Verantwortung trägst? Wie wichtig ist dir örtliche Unabhängigkeit? Und wie viel Geld soll dein Business erwirtschaften, damit du dich nicht nur irgendwie über Wasser hältst, sondern gut davon leben, vorsorgen und dir Wünsche erfüllen kannst?
Diese Fragen sind keine Nebensache. Sie sind ein wichtiger Teil deiner Businessstrategie. Denn zwei Unternehmerinnen können dasselbe Umsatzziel haben und dafür völlig unterschiedliche Unternehmen benötigen. Eine Unternehmerin liebt es, jeden Tag mit Menschen zu arbeiten, möchte ein Team aufbauen und findet es großartig, ständig neue Projekte anzustoßen. Eine andere arbeitet am liebsten vier oder fünf konzentrierte Stunden am Computer, möchte möglichst wenige Termine haben und danach wirklich Feierabend machen. Für beide kann ein erfolgreiches Onlinebusiness entstehen. Aber mit derselben Strategie werden sie vermutlich nicht glücklich.
Definiere Erfolg, bevor du dein Business optimierst
Was bedeutet eigentlich ein erfolgreiches Business für dich? Diese Frage wird viel zu selten konkret beantwortet. „Ich möchte gut davon leben können“ oder „Ich möchte finanziell frei sein“ sind Wünsche, aber noch keine Planungsgrundlage.
Vielleicht bedeutet Erfolg für dich 5.000 Euro Monatsumsatz und sehr viel freie Zeit. Vielleicht möchtest du 10.000 Euro im Monat verdienen und maximal 25 Stunden pro Woche arbeiten. Vielleicht möchtest du in einigen Jahren ein Unternehmen mit Mitarbeiterinnen und einem sechsstelligen Jahresgewinn führen. Vielleicht möchtest du allein bleiben, deine Arbeit lieben und jeden Nachmittag für deine Familie frei haben.
Keine dieser Varianten ist automatisch besser als die andere. Problematisch wird es erst, wenn du unbewusst einem Erfolgsmodell hinterherläufst, das gar nicht deines ist. Gerade im Onlinebusiness werden uns ständig bestimmte Wachstumspfade präsentiert: Erst verkaufst du 1:1, dann musst du skalieren. Dann kommt der Gruppenkurs, danach das Membership, irgendwann ein Team. Oder du brauchst einen großen Funnel, Ads, fünfstellige Launches und möglichst viele passive Produkte.
All diese Modelle können hervorragend funktionieren. Aber sie sind Werkzeuge, keine Ziele. Die entscheidende Frage lautet immer: Hilft mir dieses Geschäftsmodell dabei, das Unternehmen und das Leben aufzubauen, das ich tatsächlich möchte?
Rechne dein Wunschbusiness einmal rückwärts
Wenn du weißt, wie du arbeiten möchtest, wird Businessplanung plötzlich sehr konkret. Nehmen wir an, du möchtest mit deinem Unternehmen durchschnittlich 10.000 Euro Umsatz im Monat erzielen. Gleichzeitig möchtest du nicht mehr als 25 Stunden pro Woche arbeiten und höchstens sechs bis acht Stunden davon in direkten Kundenterminen verbringen. Jetzt können wir rückwärts rechnen.
Wenn dein einziges Angebot einzelne Coachingstunden für 100 Euro sind, benötigst du 100 verkaufte Stunden im Monat, um auf 10.000 Euro Umsatz zu kommen. Das passt offensichtlich nicht zu deinem gewünschten Arbeitsmodell. Du könntest jetzt natürlich sagen: „Dann muss ich eben mehr arbeiten.“ Genau an diesem Punkt lohnt es sich aber, nicht das Leben an das Business anzupassen, sondern das Geschäftsmodell zu verändern.
Vielleicht entwickelst du ein hochwertiges 1:1-Paket, bei dem nicht nur deine Zeit, sondern das gesamte Ergebnis deiner Begleitung bezahlt wird. Vielleicht ergänzt du dein Angebot durch einen Gruppenkurs. Vielleicht gibt es ein digitales Produkt, das einen Teil deiner Expertise unabhängig von deiner persönlichen Zeit verfügbar macht. Vielleicht entsteht ein Evergreen-Funnel, über den regelmäßig neue Kundinnen kommen. Vielleicht brauchst du weniger Angebote, dafür aber klarere und profitablere.
Plötzlich lautet die Frage nicht mehr: „Wie bekomme ich noch mehr Kundinnen in meinen Kalender?“, sondern: Wie muss mein Angebotsmix aussehen, damit mein Umsatzziel mit meiner verfügbaren Zeit zusammenpasst? Das ist für mich einer der wichtigsten Unterschiede zwischen einem Business, das einfach wächst, und einem Business, das bewusst gestaltet wird.
Mehr Umsatz muss nicht mehr Arbeit bedeuten
Gerade Frauen, die mit Coaching, Beratung, Therapie oder anderen persönlichen Dienstleistungen selbstständig sind, stoßen irgendwann an eine natürliche Grenze: ihre eigene Zeit. Wenn dein Umsatz fast ausschließlich davon abhängt, wie viele Stunden du persönlich arbeitest, kannst du irgendwann nur noch drei Dinge tun: mehr Stunden arbeiten, höhere Preise verlangen oder dein Geschäftsmodell erweitern. Mehr arbeiten ist dabei nicht zwangsläufig die beste Lösung.
Deshalb lohnt es sich, früh darüber nachzudenken, welche Teile deiner Arbeit tatsächlich deine persönliche Anwesenheit benötigen. Wo ist deine individuelle Expertise unverzichtbar? Was lässt sich standardisieren? Welche Fragen beantwortest du immer wieder? Welche Inhalte könntest du einmal hochwertig entwickeln und anschließend mehrfach nutzen oder verkaufen?
Digitale Produkte, E-Books, Onlinekurse, Workshops, Gruppenprogramme oder automatisierte Angebote sind deshalb für mich nicht einfach Möglichkeiten, „passives Einkommen“ zu generieren. Sie können ein strategischer Baustein sein, um Umsatz und persönliche Arbeitszeit zumindest teilweise voneinander zu entkoppeln.
Das bedeutet übrigens nicht, dass jede Selbstständige einen Onlinekurs braucht. Vielleicht liebst du deine 1:1-Arbeit und möchtest überhaupt nicht darauf verzichten. Dann kann dein ideales Modell beispielsweise aus wenigen hochpreisigen 1:1-Kundinnen, einem kleinen digitalen Einstiegsprodukt und einem guten automatisierten Marketing-System bestehen. Es geht nicht darum, möglichst viele Einkommensquellen zu haben. Es geht darum, die richtigen für dein Leben zu wählen.
Auch dein Marketing muss zu deinem Leben passen
Dasselbe gilt für deine Kundengewinnung. Wenn du Social Media liebst, gerne Videos drehst, mit deiner Community interagierst und spontan Inhalte teilst, kann Instagram oder LinkedIn wunderbar zu deinem Business passen. Wenn dich dagegen schon der Gedanke daran stresst, jeden Tag sichtbar sein zu müssen, solltest du dein gesamtes Marketingmodell nicht davon abhängig machen.
Du kannst über Google gefunden werden, einen guten Blog aufbauen, Pinterest nutzen, einen Newsletter etablieren, über Empfehlungen und Kooperationen arbeiten, Podcasts besuchen oder automatisierte Funnel entwickeln. Gerade im Onlinebusiness gibt es heute sehr viele Möglichkeiten, Kundinnen zu gewinnen.
Entscheidend ist nicht, welcher Kanal gerade als der schnellste oder erfolgreichste gilt. Entscheidend ist, welchen Kanal du über Jahre zuverlässig nutzen kannst, ohne dich ständig dazu zwingen zu müssen. Ein Marketing-System, das theoretisch perfekt funktioniert, von dir aber nach sechs Wochen nicht mehr bedient wird, ist für dein Business keine gute Strategie.
Das ist übrigens einer der Gründe, weshalb ich selbst langfristige Marketingkanäle so mag. Ein guter Blogartikel kann noch Jahre später über Google neue Menschen erreichen. Eine funktionierende E-Mail-Sequenz muss nicht jeden Morgen neu geschrieben werden. Ein durchdachter Funnel kann Interessentinnen begleiten, während du an etwas anderem arbeitest oder frei hast. Für mich ist genau das ein wichtiger Teil eines nachhaltigen Onlinebusiness: Strukturen aufzubauen, die nicht permanent deine Aufmerksamkeit benötigen.
Wachstum kann auch bedeuten, weniger zu tun
Wir verbinden Wachstum häufig automatisch mit größeren Zahlen. Mehr Umsatz, mehr Kundinnen, mehr Mitarbeiterinnen, mehr Reichweite. Aber vielleicht sollten wir Erfolg im Business etwas differenzierter messen.
Wenn du im vergangenen Jahr 100.000 Euro Umsatz mit 40 Arbeitsstunden pro Woche gemacht hast und dieses Jahr denselben Umsatz mit 25 Stunden erreichst, ist dein Business dann nicht gewachsen? Wenn du statt 30 Kundinnen nur noch 15 betreust, aber mit diesen Kundinnen intensiver arbeiten kannst und dabei denselben Gewinn erzielst, ist das kein Fortschritt?
Wenn du weniger Angebote hast, dadurch dein Marketing einfacher wird und mehr Menschen verstehen, was sie bei dir kaufen können, ist dein Business dann kleiner oder einfach besser? Und wenn du nicht mehr jeden Tag auf Social Media präsent bist, aber deine Website, dein Newsletter und deine Empfehlungen zuverlässig Kundinnen bringen, hast du dann Reichweite verloren , oder Freiheit gewonnen?
Wachstum kann auch bedeuten, dass dein Business effizienter, profitabler, einfacher und unabhängiger von deiner persönlichen Dauerpräsenz wird.
Gerade für Solo-Selbstständige finde ich diese Perspektive enorm wichtig. Denn unser Ziel muss nicht zwangsläufig darin bestehen, aus jeder Selbstständigkeit irgendwann ein großes Unternehmen zu machen. Ein kleines Unternehmen kann wirtschaftlich sehr erfolgreich sein.
Dein Business darf sich mit deinem Leben verändern
Hinzu kommt etwas, das wir in langfristiger Businessplanung oft unterschätzen: Unser Leben bleibt nicht gleich. Vielleicht hattest du vor fünf Jahren viel Zeit und Energie für dein Business und möchtest heute mehr Zeit für deine Familie. Vielleicht waren deine Kinder damals klein und du möchtest jetzt wieder stärker wachsen. Vielleicht hast du jahrelang intensiv 1:1 gearbeitet und merkst, dass du dein Wissen inzwischen lieber in Gruppen oder digitalen Produkten weitergeben möchtest. Vielleicht möchtest du mit 50 anders arbeiten als mit 35.
Das ist kein Scheitern deiner ursprünglichen Businessstrategie. Ein gutes Business darf sich verändern, weil du dich veränderst. Gerade wenn dein Unternehmen schon einige Jahre besteht, lohnt sich deshalb regelmäßig die Frage: Passt das Business, das ich mir irgendwann aufgebaut habe, eigentlich noch zu meinem heutigen Leben?
Manchmal lautet die Antwort ja. Manchmal braucht es nur kleine Anpassungen. Und manchmal merkt man, dass man über Jahre immer mehr Aufgaben, Angebote und Verpflichtungen angesammelt hat, die längst nicht mehr zu dem passen, was man eigentlich möchte. Dann kann Wachstum auch bedeuten, bewusst Dinge loszulassen.
Die 7 Fragen für dein persönliches Wunschbusiness
Wenn du dein eigenes Geschäftsmodell einmal aus dieser Perspektive betrachten möchtest, nimm dir etwas Zeit und beantworte dir diese Fragen möglichst konkret:
- Wie viel möchte ich mit meinem Business monatlich und jährlich verdienen?
- Wie viele Stunden pro Woche möchte ich tatsächlich arbeiten?
- Wie viel davon möchte ich in direktem Kontakt mit Kundinnen verbringen?
- Welche Tätigkeiten in meinem Business geben mir Energie und welche rauben sie mir dauerhaft?
- Welche Angebote bringen mir im Verhältnis zu meinem Aufwand den größten Umsatz und Gewinn?
- Welche Teile meines Marketings und meiner Leistungserbringung könnten automatisiert, standardisiert oder mehrfach genutzt werden?
- Wie soll ein ganz normaler Dienstag in meinem Leben in drei Jahren aussehen?
Gerade die letzte Frage mag zunächst weniger „businessmäßig“ wirken als Umsatzplanung oder Angebotskalkulation. Für mich ist sie aber mindestens genauso wichtig. Denn was bringt dir ein Unternehmen, das auf dem Papier hervorragend aussieht, wenn du den Alltag, den es produziert, gar nicht leben möchtest?
Baue nicht das größtmögliche Business. Baue das richtige Business für DICH.
Ich glaube nicht daran, dass wir uns zwischen einem erfüllten Leben und wirtschaftlichem Erfolg entscheiden müssen. Im Gegenteil: Ein strategisch gut aufgebautes Onlinebusiness kann uns genau die Freiheit ermöglichen, wegen der viele von uns ursprünglich selbstständig geworden sind.
Dafür müssen wir aber aufhören, Businesswachstum nur als „mehr“ zu verstehen. Mehr Umsatz darf ein Ziel sein. Finanzielle Freiheit darf ein Ziel sein. Ein großes Unternehmen darf ein Ziel sein. Aber genauso dürfen freie Nachmittage, vier Arbeitstage pro Woche, wenige ausgewählte Kundinnen, ein kleines Team oder gar kein Team und mehrere Wochen Urlaub im Jahr Teil deiner Businessstrategie sein. Die Kunst besteht darin, diese Wünsche nicht getrennt voneinander zu betrachten.
Dein Umsatzziel beeinflusst deine Preise. Deine gewünschte Arbeitszeit beeinflusst dein Geschäftsmodell. Dein Geschäftsmodell beeinflusst deine Angebote. Deine Persönlichkeit beeinflusst dein Marketing. Deine Lebenssituation beeinflusst, wie viel Komplexität du tragen möchtest. Und all diese Entscheidungen zusammen bestimmen, ob dein Unternehmen langfristig nicht nur erfolgreich ist, sondern auch für dich funktioniert.
Deshalb ist meine wichtigste Frage an dich heute nicht: Wie groß möchtest du mit deinem Business werden? Sondern: Wie möchtest du leben, und wie muss dein Business aussehen, damit es genau dieses Leben möglich macht?
Du möchtest dein Business strategisch auf dein Wunschleben ausrichten?
Genau darum geht es für mich in einer guten Businessstrategie: nicht irgendein Geschäftsmodell über dich zu stülpen, sondern gemeinsam herauszufinden, welches Modell zu deiner Persönlichkeit, deiner Expertise, deinen finanziellen Zielen und deiner Lebenssituation passt.
In meinen 1:1-Business-Mentorings schauen wir deshalb nicht nur auf einzelne Marketingmaßnahmen. Wir betrachten dein Business als Ganzes: deine Positionierung und Angebote, Preise und Umsatzziele, Kundengewinnung, digitale Produkte, Funnel und Automatisierung und entwickeln daraus eine Strategie, die wirtschaftlich funktioniert und gleichzeitig zu dir passt.
Denn dein Business soll dir langfristig nicht immer mehr Arbeit machen. Es soll dir ermöglichen, mit deiner wertvollen Arbeit gutes Geld zu verdienen und dir damit ein Leben aufzubauen, das sich auch wirklich nach deinem anfühlt.
