Ein erfolgreicher Sales Funnel ist dein Schlüssel, um aus Website-Besuchern treue Kunden zu machen! In diesem Artikel zeige ich dir, wie du deinen Funnel Schritt für Schritt auf deiner WordPress-Website einrichtest, mit Tools wie Digistore und einem E-Mail-Marketing-Tool optimierst.
Was ist ein Sales Funnel?
Ein Sales Funnel beschreibt die Reise deiner Kund*innen von der Entdeckung deines Angebots bis zum Kauf. Stell dir vor:
- Jemand googelt ein Problem und landet auf deinem Blog.
- Dort lädt er oder sie sich dein Freebie herunter und gibt dabei die E-Mail-Adresse an.
- Über eine E-Mail-Serie führst du die Person dann zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung.
Ein Sales Funnel automatisiert diesen Prozess. Er sorgt dafür, dass potenzielle Kund*innen Schritt für Schritt in Kauflaune gebracht werden – ohne dass du ständig verkaufen musst.
1. Setze dir klare Ziele für deinen Funnel
Bevor du loslegst, frage dich: Was möchtest du mit deinem Funnel erreichen? Zum Beispiel:
- Möchtest du deine E-Mail-Liste erweitern?
- Willst du ein digitales Produkt verkaufen, z. B. einen Online-Kurs oder ein E-Book?
- Oder bewirbst du einen Service wie 1:1-Coachings?
Beispiel-Funnels:
- Lead-Magnet-Funnel: Ein kostenloser Download (z. B. Checkliste) → E-Mail-Serie → Verkauf eines Kurses.
- Tripwire-Funnel: Ein günstiges Produkt (10 – 30 €) → Upsell auf ein höherpreisiges Angebot.
- Newsletter-Funnel: Du lieferst wertvolle Inhalte über E-Mails und führst so langfristig zu Verkäufen.
Mein Tipp: Mit meinem Kurs Werde zur Newsletter-Heldin zeige ich dir, wie du E-Mail-Funnels erstellst, die wirklich verkaufen.
2. Verbinde die Schritte deines Funnels sinnvoll
Dein Funnel sollte logisch aufgebaut sein. Frag dich:
- Passen die Inhalte zueinander?
- Macht der Übergang zwischen Blog, Freebie, E-Mail-Serie und Produkt Sinn?
Ein gutes Beispiel: Bietest du 10 kostenlose Social-Media-Vorlagen an, dann passt als nächster Schritt ein günstiges Canva-Template-Paket perfekt. Diese Verbindung fühlt sich für deine Kund*innen natürlich an.
Ein schlechtes Beispiel: Von einem kostenlosen Instagram-Leitfaden direkt zu einem teuren High-Level-Marketingkurs überzugehen – das schreckt ab.
Mit Tools wie Digistore kannst du Upsell- und Downsell-Seiten erstellen, die deine Kund*innen genau dort abholen, wo sie gerade stehen.
3. Gestalte die Elemente deines Funnels
Damit dein Funnel funktioniert, brauchst du bestimmte Komponenten:
Landing Pages
Mit einer gut gestalteten Landing Page (z. B. über WordPress-Plugins wie Elementor) fängst du Leads ein. Hier sollte dein Angebot im Fokus stehen. Eine erprobte und professionelle Vorlage für verkaufsstarke Landingpages bekommst du in meiner Landingpage-Formel.
E-Mail-Marketing-Tool
Nutze ein Tool wie ActiveCampaign oder GetResponse, um E-Mails zu versenden. Automatisierte Serien machen den Unterschied. Wie du diese Automatisierungen einrichtest, lernst du im Kurs Werde zur Newsletter-Heldin.
Digistore24
Binde Digistore ein, um Produkte zu verkaufen und automatisierte Bestellprozesse zu nutzen.
Order Bumps und Upsells
Zeige auf der Checkout-Seite weitere Produkte an, die deinen Warenkorbwert erhöhen.
Scarcity-Elemente
Nutze Timer oder begrenzte Angebote, um Dringlichkeit zu erzeugen. Das funktioniert besonders gut bei E-Mails!
4. Schreibe überzeugende Texte
Dein Funnel steht und fällt mit den richtigen Worten. Dein Copywriting sollte deine Zielgruppe abholen und motivieren, den nächsten Schritt zu gehen.
Beispiel:
- Statt: „Hier sind kostenlose Vorlagen für dein Business“
- Schreibe: „Spare Zeit und bring dein Business voran mit diesen leicht anpassbaren Vorlagen!“
In meinem Kurs Werde zur Newsletter-Heldin erkläre ich dir, wie du Texte für E-Mails und Funnels schreibst, die wirklich verkaufen – ohne aufdringlich zu sein.
5. Integriere deinen Funnel nahtlos in WordPress
Niemand mag es, beim Surfen von einer Plattform zur nächsten geschickt zu werden. Deshalb solltest du deinen Funnel direkt in deine WordPress-Website einbetten. Wenn du dafür Unterstützung benötigst, wende dich gern an das Businessheldinnen-Team.
- Tools: Elementor, WooCommerce oder spezielle Funnel-Builder wie CartFlows.
- Integration: Digistore kann direkt mit deinem E-Mail-Tool und deiner Website verknüpft werden. So bleibt alles in deinem Branding und wirkt professionell.
6. Teste und optimiere deinen Funnel
Ein Funnel ist nie „fertig“. Beobachte, wie viele Leute abspringen, und optimiere die Schwachstellen.
- Tracking: Nutze Tools wie Google Analytics oder Hotjar, um das Verhalten deiner Nutzer zu verstehen.
- A/B-Tests: Probiere verschiedene Texte, CTAs oder Designs aus, um die Conversion-Rate zu steigern.
7. Pflege deine Leads langfristig
Besonders für Online-Unternehmerinnen ist die Beziehung zu deiner Community entscheidend. Mit einem E-Mail-Newsletter kannst du deine Kontakte regelmäßig pflegen und auf zukünftige Verkäufe vorbereiten.
- Liefere wertvolle Inhalte und Tipps.
- Teile persönliche Geschichten oder behind-the-scenes-Einblicke.
- Lade deine Community zu Challenges oder Webinaren ein.
Werde zur Newsletter-Heldin
Effektive Kundenbindung & Verkaufs-Kanal mit E-Mail Marketing
Mit Werde zur Newsletter-Heldin lernst du, wie du nachhaltige Beziehungen aufbaust – und sie in treue Kund*innen verwandelst.
Ein erfolgreicher Sales Funnel braucht eine klare Strategie und passende Tools. Mit WordPress, Digistore und einem E-Mail-Marketing-Tool kannst du deinen Funnel einfach umsetzen. Achte darauf, dass jeder Schritt logisch miteinander verbunden ist und deine Zielgruppe anspricht. Wenn du wissen willst, wie du speziell E-Mail-Funnels meisterst, ist Werde zur Newsletter-Heldin der perfekte nächste Schritt für dich. So baust du nicht nur einen Funnel, sondern auch nachhaltige Beziehungen zu deinen Kund*innen auf – und steigerst deinen Umsatz nachhaltig.
