5 fatale Copywriting-Fehler: Warum deine Texte nicht verkaufen und wie du das ändern kannst

Da hast du stundenlang über deinem Text gebrütet. Dir deine Finger wund getippt und endlich drückst du auf “veröffentlichen”. Dann wartest du. Auf Klicks. Auf Kommentare. Auf Käufe. Aber nichts passiert. Ist das bei dir auch schonmal vorgekommen? Damit bist du nicht alleine! Denn beim Copywriting, beim Schreiben deiner Texte, gibt es ein paar hinterhältige Fehler, die deine Wortwirkung zunichtemachen. Welche das sind und wie du sie umgehen kannst, erfährst du in diesem Blogbeitrag. Außerdem: Wie du attraktive Texte und Überschriften für deine Angebote schreibst, die Verbindung und Vertrauen schaffen und deine Angebote fast wie von selbst verkaufen.

(Gastbeitrag von Sarah Aßmann)

Copywriting-Fehler 1: Du bist egoistisch

Also nicht du persönlich. Aber deine Texte schon. Heißt: Du schreibst viel zu viel über dich und dein Angebot, anstatt über den Mehrwert für deine Leser. Fakt ist: Wir Menschen wollen immer wissen, was für UNS dabei herausspringt. Zähle daher nicht einfach die “harten Fakten” auf. Erkläre deinen Lesern, was GENAU sie davon haben.

Statt: “Mein Angebot umfasst 10 Videolektionen.”

Lieber: “Durch kurze Videolektionen kannst du dir die Inhalte wann und wo du willst jederzeit ansehen. Damit du deinen Alltag weiterhin so gestaltest, wie du es möchtest.”

Merkst du den Unterschied?

Copywriting-Fehler 2: Deine Headline ist zum Gähnen

Wusstest du, dass 80 % deiner Leser nicht mehr als deine Überschrift lesen?

Schluck. Ich weiß.
Das bedeutet: Wenn deine Headline nicht das Interesse deiner Leser weckt, wird niemand von deinem Angebot erfahren oder gar kaufen.
Was du dagegen tun kannst? Gute Überschriften schreiben. :)

Als kleine Hilfestellung, frage dich:

• Weckt deine Überschrift Neugierde?
• Ist klar, worum es geht?
• Kommuniziert sie einen Nutzen für deine Leser?
• Spricht sie eine konkrete Zielgruppe an?

Wenn deine Headline diese Punkte erfüllt, wird sie deine Leser begeistern.

Copywriting-Fehler 3: Niemand versteht dich

Du bist Experte in deinem Gebiet. Und das sollen deine Leser auch merken! Deshalb wirfst du mit komplizierten Fachbegriffen um dich und glänzt mit 1A Expertenvokabular. Doof nur, dass deine Leser nicht denken: “Wow, was für ein Experte!”, sondern eher: “Um was geht es hier nochmal?!”

Die Sache ist die: Du beeindruckst nicht durch deinen Fachjargon. Du begeisterst, indem du auf den Punkt bringst, wie du deine Leser dabei unterstützt ein Problem zu lösen. Damit sie ihren tiefsten Träumen ein gutes Stück näher kommen.

Also: Nimm deine Texte einmal genau unter die Lupe und entlarve Wortwirrwarr, das deine Leser nicht verstehen.

Copywriting-Fehler 4: Du möchtest allen gefallen

Klar, dein Angebot soll möglichst vielen Menschen helfen. Also lässt du deine Texte gefühlt einmal “in die Runde rufen”, wer denn Interesse an deinem Angebot hat.

Das Problem: Niemand fühlt sich wirklich von dir angesprochen. Und keiner kauft.

Schreibe daher konkret für einen Wunschkunden. Mach dir vorher Gedanken darüber, wen genau du ansprechen möchtest. Und dann formuliere exakt für diese Person deine Texte.

Copywriting-Fehler 5: Deine Leser vertrauen dir nicht

Mal ehrlich: Kaufst du bei Menschen, denen du nicht vertraust?
Eben.
Nur wenn deine Leser das Gefühl haben, dass du sie verstehst, dass du weißt, wie sie ihre Herausforderungen meistern, kaufen sie auch bei dir.

Indem du mit Feingefühl die Pain Points deiner Leser aufgreifst, zeigst du ihnen, dass du genau weißt, wie sie sich fühlen. Zusätzliches Vertrauen baust du ein, indem du deine Geschichte erzählst. Warum bist DU genau die richtige Person, um deinen Lesern bei ihrer Herausforderung zu helfen?

Und ganz wichtig: Schreib persönlich. Verstell dich nicht. Menschen kaufen immer von Menschen.

Und? Wie sieht es bei dir aus? Hast du den einen oder anderen Copywriting-Fehler entdeckt, der sich auch in deine Texte einschleicht? Dann ran an den Stift (oder die Tastatur) und schreib mit diesen Impulsen Texte, die deine Leser begeistern und deine Angebote verkaufen.

Über die Autorin

Sarah ist Copywriting, Textmentorin und Gründerin von sichtbar-mitherzundhirn. Ihr Herz schlägt dafür, Visionen in Botschaften zu übersetzen, die dich mit deiner Zielgruppe verbinden, Vertrauen schaffen und deine Angebote verkaufen. Mit ihren 1:1 Mentorings & Kursen unterstützt sie dich, mit empathischen Texten auf Website, Salespages oder E-Mails, deine Leser zu begeistern und deine Angebote mit Leichtigkeit zu verkaufen. Falls du lieber den Stift aus der Hand geben möchtest, schreibt Sarah zudem Texte mit deinen Worten für dich.