Vor kurzem ging es hier im Blog darum, wie du deine Angebote richtig kommunizieren kannst. Heute möchte ich etwas mehr darauf eingehen, warum es sinnvoll sein kann, nicht nur ein einziges Angebot zu präsentieren – sondern maßgeschneiderte Pakete für deine Kund*innen zu schnüren.
Was ist mit Paketen gemeint? Nun, ein Angebot könnte z.b. sein „Online-Trainingsprogramm für Mamis“. Nun hat natürlich jeder ein anderes Budget bzw. eine unterschiedliche Bereitschaft, Geld für die eigene Fitness (bzw. persönliche Weiterentwicklung) zu investieren. Um möglichst viele Kund*innen mit deinem Angebot anzusprechen, kannst du nun mehrere Fälle abdecken. Zum Beispiel:
- Paket 1: E-Book als PDF Datei zum Einsteigerpreis (z.B. 9 €)
- Paket 2: Reiner Onlinekurs mit Trainingsvideos & Kursbuch als PDF (z.B. 99 €)
- Paket 3: Onlinekurs mit Trainingsvideos, Kursbuch als PDF, dazu 3 Bonusübungen und ein Rezeptebuch für gesunde Ernährung (z.B. 149 €)
- Paket 4: Alle Inhalte aus Paket 2 + zusätzliches 1:1 Coaching per Telefon / Zoom für persönliche Fragen (z.B. 249 €)
Was ist der Vorteil von Angebots-Paketen?
Der Vorteil von mehreren Preiskategorien ist zum Einen, dass du mehr Kunden halten kannst – denn du kannst jedem ein passendes Angebot für seinen*ihren Geldbeutel machen. Damit bietest du also eine Auswahl verschiedener Optionen – die Kund*innen sind nicht gezwungen, das hochpreisige Produkt zu nehmen, sondern können zum Einstieg auch ein Niedrigpreis-Angebot in Anspruch nehmen und deine Arbeit erstmal austesten.
Zum Anderen bietest du deinen Kund*innen mit Paketangeboten auch einen enormen Mehrwert, z.b. in Form eines Rundum-Sorglos Pakets. Sie müssen nicht 5 Produkte einzeln erwerben (E-Book, Onlinekurs, Coachingsitzung, Meditation, Trainingsprogramm, …) sondern haben alles zusammen in einem Paket, um damit ein Problem zu lösen. Damit bietest du gleichzeitig auch eine höhere Expertise bzw. zeigst, dass dir die Lösung eines Problems deiner Kund*innen dir wirklich am Herzen liegt und du ihnen viele verschiedene hilfreiche Tools an die Hand gibst.
Weiterlesen
→ Definiere dein unwiderstehliches Angebot
→ Deine Angebote richtig kommunizieren
→ Wie du Angebote erschaffst, die dir deine Kund*innen aus den Händen reißen
→ Der richtige Preis für dein Angebot
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