Vom Freebie zum Premium-Angebot: Die Produkttreppe für Coaches, Beraterinnen und Therapeutinnen

von Julia
Marketing Onlinebusiness

Im Online-Business ist ein kostenfreies Angebot, auch Freebie genannt, ein äußerst wirksames Werkzeug, um potenzielle Kundinnen anzuziehen. Ob ein praktischer Leitfaden, eine Checkliste oder ein Mini-Kurs – solche kostenlosen Inhalte sind wie eine Einladung, dich und deine Arbeit kennenzulernen. Doch ein Freebie allein sollte nicht das Ziel sein. Vielmehr ist es der erste Schritt, um Interessentinnen auf ihrer Reise zu deinem Premium-Angebot zu führen.

Hier kommt die Produkttreppe ins Spiel: eine clevere Strategie, mit der du Kundinnen Schritt für Schritt von einem kostenlosen Angebot bis hin zu deinen hochwertigsten und teuersten Dienstleistungen leitest. Diese Produkttreppe hilft dir nicht nur, nachhaltig Umsatz zu generieren, sondern bietet auch deinen Kundinnen mit jedem Schritt mehr Wert und Ergebnisse.

Was ist eine Produkttreppe?

Die Produkttreppe beschreibt eine klare, strukturierte Abfolge von Angeboten, die Kundinnen logisch durch ihre Reise begleiten – von einem ersten Einstieg über kleinere Angebote bis hin zu deinen Premium-Services. Der Gedanke dahinter ist, dass Kundinnen nicht sofort bereit sind, viel Geld für ein Coaching oder eine Dienstleistung auszugeben. Sie möchten dich erst kennenlernen und deine Expertise erleben. Eine gut durchdachte Produkttreppe führt sie dabei Schritt für Schritt zu mehr Vertrauen und zu höherpreisigen Angeboten.

Stell dir vor, du bietest zunächst einen kostenlosen Mini-Workshop an, der deinen Kundinnen ein konkretes Problem löst. Danach empfiehlst du einen bezahlbaren Kurs, der tiefer in das Thema eintaucht. Sobald deine Kundinnen von der Qualität überzeugt sind, werden sie eher bereit sein, in dein umfassendes Gruppenprogramm oder 1:1-Coaching zu investieren. Es ist ein Prozess, der Vertrauen aufbaut und die Transformation für deine Kundinnen Schritt für Schritt vertieft.

Warum ist die Produkttreppe wichtig?

Eine Produkttreppe ist sowohl für dich als Unternehmerin als auch für deine Kundinnen ein Gewinn. Für dich ermöglicht sie, mehr aus deiner Reichweite herauszuholen, indem du bestehende Kundinnen durch deine Angebote führst, statt immer nur neue Interessentinnen zu suchen. Das macht dein Business nachhaltiger und stabiler. Gleichzeitig profitieren deine Kundinnen von einer klaren, nachvollziehbaren Struktur, die ihnen genau zeigt, wie sie ihre Ziele erreichen können – mit deiner Unterstützung.

Die Produkttreppe bietet auch die Möglichkeit, Kundinnen dort abzuholen, wo sie gerade stehen. Vielleicht braucht eine Interessentin erst nur einen kleinen Impuls, während eine andere bereit ist, intensiver mit dir zu arbeiten. Mit einer Produkttreppe kannst du beiden etwas bieten und sie jeweils zum nächsten Schritt führen.

Wie entwickelst du deine Produkttreppe?

Der erste Schritt, um eine erfolgreiche Produkttreppe zu entwickeln, ist ein unwiderstehliches Freebie. Es sollte ein klar definiertes Problem deiner Zielgruppe lösen und gleichzeitig einen Einblick in deine Expertise geben. Zum Beispiel könnte ein kostenloser Leitfaden „5 Schritte zu mehr Selbstbewusstsein“ deine idealen Kundinnen anziehen und zeigen, dass du ihre Herausforderungen verstehst.

Nach dem Freebie folgt ein sogenanntes Tripwire-Angebot. Dieses ist ein günstiges Einstiegsprodukt, das meist direkt nach dem Download des Freebies angeboten wird. Es könnte ein Workbook, eine Audio-Datei oder eine Masterclass sein – wichtig ist, dass der Preis niedrig ist (z. B. 19 bis 49 €), aber der Wert für die Kundin hoch genug, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Wenn die Kundin hier zufrieden ist, wird sie auch bereit sein, mehr für ein umfassenderes Angebot auszugeben.

Das nächste Angebot in deiner Produkttreppe könnte ein Selbstlern-Kurs oder ein Gruppenprogramm sein, das deiner Kundin einen größeren Mehrwert bietet. Mit jedem Schritt auf der Treppe wächst die Transformation, die du anbietest – und entsprechend der Wert deiner Arbeit. Am oberen Ende der Produkttreppe steht schließlich dein Premium-Angebot, wie etwa ein individuelles 1:1-Coaching, ein intensives Mentoring-Programm oder ein exklusives Retreat.

Wie führst du deine Kundinnen durch die Produkttreppe?

Der Schlüssel zu einer funktionierenden Produkttreppe liegt darin, den nächsten Schritt klar zu kommunizieren. Es reicht nicht, nur Produkte anzubieten – du musst den Wert jedes Angebots betonen und zeigen, warum es die perfekte Lösung für das aktuelle Problem deiner Kundin ist. Stelle sicher, dass jedes Angebot logisch auf dem vorherigen aufbaut. Wenn eine Kundin zum Beispiel in deinem Tripwire-Angebot ein grundlegendes Problem gelöst hat, könnte dein nächstes Angebot tiefergehende Strategien oder persönliche Unterstützung anbieten.

Auch die Automatisierung spielt eine wichtige Rolle. Mit Tools wie ActiveCampaign oder GetResponse kannst du E-Mail-Sequenzen erstellen, die deine Kundinnen nach dem Download des Freebies schrittweise zu deinen bezahlten Angeboten führen. Dabei kannst du gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen und Vertrauen aufbauen.

Warum ist die Produkttreppe perfekt für dein Online-Business?

Für dich als Coach, Beraterin oder Therapeutin bietet die Produkttreppe die Möglichkeit, deine Angebote zu skalieren und nachhaltiges Einkommen zu generieren. Sie gibt dir die Freiheit, gleichzeitig automatisierte Produkte wie Kurse oder E-Books zu verkaufen und dich auf deine Premium-Kundinnen zu konzentrieren. Für deine Kundinnen schafft sie einen klaren Weg, um mit deiner Hilfe ihre Ziele zu erreichen.

Mit einer durchdachten Produkttreppe kannst du nicht nur dein Business stärken, sondern auch deine Kundinnen mit jedem Schritt besser unterstützen. Du führst sie von einem ersten kostenlosen Angebot bis hin zu einer intensiven Zusammenarbeit – und schaffst dabei Transformation und Vertrauen. Es ist eine Strategie, die sich nicht nur finanziell lohnt, sondern auch deine Mission als Coach oder Therapeutin auf das nächste Level hebt.

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