Dein Onlinebusiness steht und fällt mit deiner Fähigkeit, deine digitalen Produkte und Angebote auch tatsächlich zu verkaufen. Denn die wenigsten Menschen sehen dein Angebot und kaufen sofort.
Die meisten deiner Wunschkundinnen durchlaufen eine Customer Journey: Sie entdecken vielleicht erst deinen Podcast oder Blog, tragen sich für dein Freebie ein, probieren es aus, lernen dich besser kennen und werden dann zu zahlenden Kundinnen. Das bedeutet: Du brauchst einen gut aufgebauten Sales Funnel, der Menschen Schritt für Schritt begleitet – vom ersten Kontakt bis zum Kauf.
Schritt 1: Ein unwiderstehliches Freebie entwickeln
Dein Freebie ist der Eintrittspunkt in deinen Funnel. Es soll:
- Aufmerksamkeit von deinen Wunschkund*innen gewinnen
- Menschen motivieren, ihre E-Mail-Adresse einzutragen
- Einen Vorgeschmack auf deine Expertise und deine bezahlten Angebote geben
Beliebte Freebie-Formate sind z. B.:
- Mini-E-Book
- Checkliste oder Cheat Sheet
- Mini-Onlinekurs
- Webinar oder Workshop
Businessheldinnen-Tipp: Dein Freebie sollte immer mit deinem Premium-Angebot verknüpft sein. Es darf echten Mehrwert bieten und deine Expertise sichtbar machen – und gleichzeitig Lust auf mehr wecken.
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Schritt 2: Eine Landingpage, die konvertiert
Dein Freebie braucht eine eigene Landingpage, die alle Ablenkungen entfernt und nur ein Ziel hat: Besucher*innen tragen sich ein. Halte die Landingpage einfach und fokussiert. Weniger ist mehr – eine klare Botschaft und ein klares Ziel.
Wichtige Elemente deiner Landingpage:
- Starke, emotionale Überschrift
- Klare Positionierung deines Angebots
- Details, Features & Benefits
- Testimonials & Social Proof
- Klare CTA-Buttons
- Antworten auf häufige Fragen
- Einfache Kontaktmöglichkeit
Extra-Tipp: Zeige nicht nur, was dein Angebot ist, sondern welche Transformation deine Kund*innen erwartet.
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Schritt 3: Dein Opt-in-Formular optimieren
Mach es so leicht wie möglich, sich für dein Freebie anzumelden.
- Nutze eine kurze, aktive CTA-Formulierung („Hol dir jetzt die Checkliste!“)
- Frage nur nach den wichtigsten Daten (meist: Vorname und E-Mail)
- Baue eine Prise Dringlichkeit ein („Nur für kurze Zeit verfügbar“)
Vergiss nicht eine Dankeseite, auf der du deine neuen Abonnent*innen willkommen heißt und ihnen den nächsten Schritt zeigst.
Schritt 4: Eine E-Mail-Nurture-Sequenz, die verkauft
Deine neuen Abonnent*innen haben jetzt dein Freebie – und du ihre Aufmerksamkeit. Jetzt beginnt der Beziehungsaufbau.
Was deine Nurture-Sequenz enthalten sollte:
- Eine starke Willkommensmail, die dich und dein Business vorstellt
- Wertvolle Tipps, um das Freebie optimal zu nutzen
- Social Proof (Erfolgsgeschichten, Testimonials)
- Die Vorstellung deines Premium-Angebots, immer verknüpft mit dem Mehrwert
- Klare CTA-Buttons, die zum nächsten Schritt führen
Businessheldinnen-Bonus: Streue persönliche Stories ein, die deine Werte und Persönlichkeit zeigen. Das baut Vertrauen auf und stärkt deine Marke.
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Ein Sales Funnel ist kein Luxus, sondern das Fundament
Ein gut aufgebauter Funnel begleitet deine Wunschkund*innen von „Ich kenne dich noch nicht“ zu „Ich liebe dein Angebot und kaufe“. Mit einem hochwertigen Freebie, einer konvertierenden Landingpage, einer smarten Nurture-Sequenz und einer starken Salespage schaffst du ein System, das regelmäßig neue Kund*innen bringt – ohne dass du jedes Mal alles von vorne machen musst.
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